這幾年我都有參加IDA年會，去年也參加了CIA500峰會，體驗都非常好，所以我這次也來參加了在臺灣舉辦的IMCC，收穫了非常充實的2天學習歷程。

其中最讓我印象深刻的，是張瀞心講師的分享，她談到「團隊的每一個人都需要被理解」，因為只有被理解，夥伴才能真正產生歸屬感，也讓他們感受到團隊的重視。還有第一天晚上的實戰分享會，平常的課程都是單向的分享，但是這種小型的分享會可以跟講師有雙向的互動，可以得到更多內容的細節與回饋。

我從業近38年，一直堅信一張保單是一份承諾，勢必要持續精進自己才能給客戶最好的服務，所以從參加IDA年會到IMCC，盡可能不錯過任何學習機會。

談及印象深刻的課程，岑美蘭講師的背景與我相似，從年輕、沒資源開始起步，其心態分享令我備受激勵；廖鴻儒講師結合實務與理論的分享，感性的故事搭配理性的的敘事技巧，也更期待下次有更多類似課程；李濟講師提高提升個人價值、讓人生升值的概念也相當觸動人心。

這是我第3次參加IMCC，由於初次參會印象良好，便覺得可以帶夥伴來一同學習，透過各地、各公司講師的分享，能看見公司以外的世界。張天天講師分享的AI主題令我印象深刻，舉凡公司系統、日常運用，AI已融入保險展業各環節，要懂AI才能跟上時代。「藉由聽不同領域專業人士的分享與整合，可以讓事業更上一層樓。」

環境的部分，IDA會員的專區及專屬名牌著實提供更多的尊榮感，也可以讓夥伴對IDA產生好奇、想瞭解如何達成，進而打開從業的天花板。

每一屆 IMCC 我幾乎都沒有缺席。對我來說，每一次參會，都是一次重新校準方向的過程。

在市場快速變動的環境下，IMCC 能幫助我更清楚看見未來市場的走向，也讓我重新檢視，目前提供給客戶的服務方式，是否需要調整，才能更貼近他們真正的需求，把服務做得更到位。IMCC 提供的不只是知識，而是一個讓我不斷修正方向、持續成長的平台。此外，除了內容本身具有高度價值，在整體設計與執行上也非常到位。無論是議程設計、場地安排，或整體空間動線，大會在細節上的規劃都持續提升，讓人能夠安心投入其中，感到專業且舒適，這也是我每一次都願意回來參加的原因。

這次會議中，最讓我印象深刻的一句話是：「投資是賺錢，保險是防守。當人生失去收入的時候，唯一會站出來補位、不讓投資資產受到影響的，就是保險。」這句話再次提醒我，我們做的從來不只是銷售商品，而是在替客戶的人生風險，提前做好準備。

這是我第七次參加IMCC會議，來參會最主要的動機是在臺灣透過2天學習、不用出國，就能開闊視野，向各國家地區的行業菁英學習。IMCC對業務員來說是一年之初不可或缺的養分，在這個時間點汲取產業趨勢、各方傑出做法，可以為整年的行銷、組織發展帶來觸發。

這次印象最深刻的議題是趨勢議題，包括產業未來發展與AI實務應用分享，讓我在團隊領導與客戶溝通上帶來啟發、更有方向，能更具體落地；保銷真的很用心，從會前貼心的提醒，到現場的引導，都讓人感受到被重視。對我而言，學習是一項長期投資，無論是銷售還是管理，唯有不斷精進，才能在快速變動的時代中持續前行。透過學習，見解不但與過往不同，論述能力、自信心也都會更加提升，作為長期的與會者，推薦大家來參加IMCC！

今年的IMCC是我連續第3年參加，主要會持續參加的原因是地利方便、議題很有吸引力，以及主辦方的用心看得見。

IMCC是2天的議程，在時間安排上較為精華濃縮，學習比較不容易疲勞，且都辦在大台北地區，交通上更是方便。

黃明楓老師一直以來的經驗分享給我實務很大的幫助，同時也讓我慢慢理解到IDA榮譽能夠推動績效的力量，像我今年就從過去的銅龍獎提升到銀龍獎，希望IMCC的學習讓我明年能突破到金龍獎。還有李惠如老師演講〈平凡的超業〉，同樣讓我很有感悟，能夠成為超業並不是比常人多做了些什麼，關鍵在於能把基礎落實多少及持續多久。

另外，大會的安排很貼心，餐點發放能讓我們專心在課程上，圍爐晚宴的設計也能讓我們近距離接觸這些卓越的老師們。

多年來我持續參加保銷的活動都能感受到溫暖，這是AI所無法取代的，不僅持續得到很好的訊息，也能得到貼近我們的鼓勵；此外更能在課程學習及同業交流之中保持歸零心態。

最讓我感動是「小珍珠助學計劃」公益環節，與一般的公益活動不同，這些公益大使如玉婷老師、佳蓉老師、美娟老師及梁社長都是業界知名、頂尖的人士，親自深入偏鄉，每次都帶來不同的故事，特別能彰顯保險的意義，也讓我感受到從業人員取之社會用之社會的大愛。

除公益之外，課程從趨勢、專業到團隊面向的實用性不在話下，更讓學員們感受到尊貴的對待，像是不用排隊領餐，而是由專人送到面前，細節與貼心的禮遇，隱含了IDA的精神，引領我們從業人員更加重視自己。

我從IMCC第一屆舉辦以來，就持續參會，到今年已經是連續第9年參與IMCC了。IMCC在每年的一月舉行，參會，對我來說便是一年伊始的既定行程。兩天的豐富課程中，不但能對過去一年的展業結果進行總結與反思，和與會的所有保險菁英交流，更是充電的絕佳機會。最重要的是，展望新的一年，在銷售、組織以及心態面上，都能依據講師課堂上的分享，勾勒新的藍圖。

今年最不一樣的感受就是大會對IDA會員的專屬禮遇，從進場、座位安排以及餐宴場地，每一個細節都能感受到大會對於會員們的用心。大會主席的一番話，回歸保險業的基本價值，更是給了我許多鼓舞，讓我在新的一年即將開始的時刻，勇敢無畏地迎接所有挑戰。

很感謝大會有組織發展相關的課程，打破我對增員的恐懼，並開始把自己學到的再教給其他人。印象最深刻的課程是陳禮祥老師的時間管理課，我很佩服講師可以把時間運用地淋漓盡致，且相關的技巧真的可以實際運用在自身行事曆的排程上；實戰分享會中IDA終身榮譽大使廖鴻儒的分享很接地氣，讓人更瞭解保險的功能，以及這份工作的意義與價值。

未來希望可以在大會上聽到更多傳承與稅務相關的課程，現今有愈來愈多客戶都有傳承的需求，想妥善助力客戶傳承給二代甚至是三代，就要具備相應專業。

這兩天IMCC會議讓我印象最深刻的是陳禮祥講師所講〈有限時間創造無限可能〉這堂談時間規劃的課程。

以我們大部分業務員平常在做的時間管理，是在某一個時間區段，分別安排幾件事去做，但常會因此產生許多零碎時間而沒有好好利用，或是安排休閒娛樂後，會覺得對不起自己的業務工作。

陳禮祥講師的做法極其詳盡，把每件事所花的時間都估算得十分清楚，也把每天的行程非常非常細膩的規劃，讓我體悟到「自律帶來自由、自律才能釋放時間」的真正涵意。

初次參加IMCC的我，先前完全不瞭解主管口中說的課程有多好，不過還是給自己一個好奇且學習的心態，來讓自己充電與學習頂尖高手的成功秘笈，取別人的長處，補自己的短處。

透過2天的學習，我發現唯有改變自己的態度，才能改變人生的高度，只要敢想，沒有什麼不可能！我希望自己做好今天！把握今天！享受今天！對於從業人員來說，改變行為，才會改變結果，而自己才是一切的根源，做好每一件小事，掌握成功關鍵，相信就會看見屬於自己的成果。

IDA年會與IMCC我都有參加，兩者都是很好的學習場域，而IMCC的好處在於不用換場，這對我而言是能更專注學習的模式。

大會中最讓我驚豔的是廖京鵬老師的OPP實戰課程，講師深入解說OPP所需的劇本及技巧，以及流程跟設計的過程，這是我第一次聽到與OPP相關又如此深入的內容。未來希望能在大會學到更多碎片化的內容，就如OPP雖然只是增員中的一小區塊，但深入探討仍能有許多亮點，恰好也對應到現今保險商品的碎片化趨勢，會更需要碎片化且深入的知識儲備。

這是我第3次參加IMCC，在這個國際的舞臺，我們能看見許多來自不同國家的經驗與發展，透過許多不一樣的細節，帶來了不同的啟發，十分感謝保銷集結了這些來自全世界的績優先進無私分享。

其中最讓我印象深刻的，是第1天早上陳嘉虎講師的課程。我們做為團隊長，很難去接觸到每位夥伴心中最底層的念頭，但是透過這場課程，我深深明白潛意識對夥伴的影響有多大，而在打通了這個觀念後，未來我就能夠進一步探索夥伴與自己，進而開拓未來的發展。

這幾年，我參加了3、4次大會，如果去年不是時間實在排不過來，我也會來到現場與大家一起學習。我尤其滿意今年的大會安排，從最基礎對保險業的認識，到AI對保險業的影響，全面而且實用，無論新人老手都能夠在大會獲益良多。

而今年最令我印象深刻的課程，是第2天上午陳縕儂教授對AI的介紹與分析，以及緊接著張天天講師分享的「AI小銷」實際應用，讓我對行業未來的線上、線下整合應用，特別是在主管教育輔導的這個方面，有著充分的期待。

這次會議中，創辦人梁天龍先生給我留下深刻印象。他不僅全程參與會議，而且對活動有著高度的投入，例如有次講師提到新加坡某證書時，他立刻上前提醒，邀請對方補充更詳細的資訊；雖然我不知道他們的具體對話內容，但這種投入的態度也感染了我們的學習氛圍。這次參加活動的夥伴們大家都格外專注，不像其他場合可能會分心，或許正因為有這樣的創辦人理念，這次IMCC大會才能如此成功且令人印象深刻。

這是我第一次參加IMCC，平常沒有什麼機會可以看到保險業其他公司同行的作法，希望能夠藉由這個機會讓自己得到新的突破，做出更多的創新。

會議中最令我印象深刻的是廖京鵬講師對於OPP呈現方式的分享。當我們在面對客戶時，其實就像是一場場小型的OPP，要如何將自己想要表達的事物完整呈現，讓客戶能夠立即明白，是很重要的學問。而透過廖京鵬講師的分享，相信在這個方面能讓我擁有很好的成長。